O turismo rural é uma atividade econômica que integra o setor do turismo com o meio rural, oferecendo aos visitantes experiências ligadas à vida no campo, cultura local, gastronomia, paisagens naturais e práticas sustentáveis. Esse modelo de negócio pode incluir hospedagem em sítios ou fazendas, trilhas, cavalgadas, vivências agrícolas, venda de produtos coloniais e até festas típicas.
O empreendedor pode atuar com estrutura própria (chácara, sítio, fazenda) ou fazer parcerias com propriedades já existentes, agregando valor à área rural sem precisar sair do campo.
O Brasil possui enorme diversidade natural, cultural e gastronômica, com milhares de propriedades rurais que podem se transformar em atrativos turísticos. Além disso, cresce a demanda por experiências autênticas, ecológicas e com contato com a natureza — especialmente entre famílias e turistas urbanos.
Motivos que tornam o turismo rural lucrativo:
Crescente busca por turismo de descanso e natureza (pós-pandemia)
Baixo custo de adaptação para propriedades já produtivas
Oferta diversificada de serviços (hospedagem, alimentação, lazer)
Potencial para parcerias com agências e escolas
Demanda por turismo pedagógico, religioso, ecológico e de aventura
Atividade reconhecida como geradora de renda, emprego e fixação no campo
O turismo rural transforma a propriedade em um empreendimento multifuncional, combinando agricultura com hospitalidade e cultura.
O investimento depende do tipo de estrutura oferecida (simples ou completa) e da capacidade de atendimento.
Principais custos iniciais:
Adequação de instalações (banheiros, trilhas, refeitório)
Mobiliário e utensílios para recepção e alimentação
Criação de área de lazer (pesqueiro, horta, playground, lago, etc.)
Infraestrutura para hospedagem (chalés, quartos, camping)
Licenciamento ambiental e sanitário
Sinalização, site e identidade visual
Material de divulgação e promoções
Espaço para recepção e acolhimento dos visitantes
Banheiros limpos e adaptados
Cozinha ou refeitório para oferecer café, almoço e produtos caseiros
Trilhas, áreas verdes, tanques ou pequenas criações
Estacionamento e segurança básica
Chalés ou quartos adaptados para hospedagem
Piscina, redário, playground e viveiros
Loja de produtos coloniais e artesanato local
Galpão coberto para eventos e oficinas
Animais de fazenda para interação (galinhas, cavalos, cabras)
Equipamentos de segurança (extintores, kit primeiros socorros)
O turismo rural atrai um público variado, com motivações diferentes.
Famílias com crianças em busca de descanso e natureza
Escolas que organizam visitas pedagógicas
Grupos religiosos e de terceira idade
Turistas urbanos que valorizam experiências autênticas
Praticantes de ecoturismo e turismo de aventura
Casais em busca de hospedagem rústica e romântica
Cicloturistas e campistas
Day use com alimentação típica
Trilhas e cavalgadas guiadas
Hospedagem com pensão completa
Oficinas de queijo, pão, plantio, etc.
Turismo vivencial: ordenha, horta, colheita
Venda de produtos artesanais: compotas, queijos, doces, mel
Para atuar legalmente com turismo rural, é necessário seguir regras específicas do turismo e da agricultura familiar (quando aplicável).
5590-6/01 – Hotéis e pousadas rurais
9329-8/99 – Atividades de recreação e lazer não especificadas
5611-2/01 – Serviços de alimentação
4789-0/01 – Comércio varejista de produtos alimentícios preparados
Abertura do CNPJ (MEI, ME ou LTDA)
Registro na prefeitura e alvará de funcionamento
Licenciamento da vigilância sanitária
Inscrição no CADASTUR (cadastro oficial do turismo – obrigatório)
Licenciamento ambiental se houver uso de recursos naturais (rios, trilhas, lagoas)
Contratação de seguro (recomendado)
Dica: o registro no Cadastur é gratuito e permite acesso a linhas de crédito e divulgação pelo Ministério do Turismo.
Desenvolva roteiros personalizados para cada tipo de público
Tenha sempre um guia ou monitor treinado para conduzir as atividades
Mantenha a propriedade bem cuidada, com limpeza e organização
Valorize o que é típico: culinária, sotaque, cultura, objetos regionais
Trabalhe com agendamento e pacotes fechados para facilitar a gestão
Ofereça produtos próprios ou de parceiros locais (parcerias são chave)
Faça capacitação constante em hospitalidade e atendimento
Cuide da comunicação visual e do marketing digital
A divulgação do turismo rural deve ser emocional e visual, conectando o público com natureza, bem-estar e tradição.
Presença no Instagram, Facebook e Google Meu Negócio
Criação de um site com fotos, vídeos e agendamento online
Parcerias com agências de turismo e hotéis da região
Cadastro em plataformas como Booking, Airbnb e TripAdvisor
Participação em feiras de turismo, eventos e associações
Divulgação em escolas, igrejas, clubes e grupos de excursão
Produção de vídeos mostrando as experiências reais
Criação de campanhas sazonais (feriados, férias, datas temáticas)
O faturamento depende da estrutura e do tipo de serviço oferecido, podendo ser muito lucrativo com controle de custos.
20 visitantes por final de semana (R$ 80 por pessoa)
Faturamento mensal: R$ 6.400
Custos operacionais: R$ 3.000
Lucro líquido: R$ 3.000 a R$ 3.500/mês
6 chalés com diária média de R$ 250 (ocupação 60%)
Faturamento: R$ 27.000/mês
Custos: R$ 10.000 a R$ 12.000
Lucro líquido: R$ 15.000 a R$ 17.000/mês
A venda de produtos artesanais, eventos e oficinas aumenta o faturamento sem grandes acréscimos nos custos.
Construção de mais unidades de hospedagem
Criação de calendário de eventos temáticos (festas, colheitas, celebrações)
Implantação de uma loja virtual de produtos coloniais
Parcerias com operadoras de turismo e agências receptivas
Oferecimento de pacotes pedagógicos para escolas públicas e privadas
Atuação como polo de capacitação ou turismo técnico
Certificações e selos de turismo sustentável e de base comunitária
Criação de conteúdo digital (canal, blog, eBook) com foco em turismo no campo
Fazenda Capoava (SP): referência em turismo rural de alto padrão com atividades culturais, trilhas e gastronomia regional.
Sítio Vale das Palmeiras (RJ): propriedade agroecológica que oferece vivência em permacultura, turismo pedagógico e hospedagem.
Pousada Fazenda Lagoa Azul (MG): recebe turistas para experiências de roça, passeios e produtos da agricultura familiar.
Montar um negócio de turismo rural é uma forma inteligente de aliar tradição, natureza e empreendedorismo, criando experiências que encantam e transformam o visitante.
Além de diversificar a renda da propriedade rural, o turismo contribui para a valorização da cultura local, geração de empregos e preservação ambiental. Com planejamento, hospitalidade e autenticidade, você pode transformar seu pedaço de terra em um destino inesquecível.
O turismo rural tem como diferencial a capacidade de gerar lucro com experiências autênticas e sustentáveis, oferecendo bem-estar, conexão com a natureza e valorização da cultura local, tudo isso com baixo impacto ambiental e grande retorno emocional para o visitante.