Como Montar uma Representação Comercial
Como Abrir uma Representação Comercial
A representação comercial é um modelo de negócio baseado na intermediação de vendas entre indústrias ou fornecedores e clientes finais. O representante atua como elo estratégico, promovendo produtos, negociando preços e conquistando clientes em nome de uma marca ou de várias empresas, sem precisar investir em produção ou estoque. Trata-se de uma atividade de grande relevância no Brasil, uma vez que muitas empresas preferem contratar representantes do que manter uma equipe de vendedores fixos, reduzindo custos operacionais.
O mercado brasileiro é altamente competitivo e exige presença comercial em diferentes regiões. Nesse contexto, a representação se torna essencial, pois oferece:
Baixo custo para as indústrias em comparação a equipes próprias de vendas.
Autonomia para o representante, que pode escolher setores com maior lucratividade.
Comissões atrativas, variando de 5% a 20% sobre as vendas realizadas.
Alta demanda em segmentos como alimentos, bebidas, cosméticos, confecções, materiais de construção e tecnologia.
Flexibilidade geográfica, já que o representante pode atuar em regiões pouco exploradas.
O investimento inicial é considerado baixo quando comparado a outros negócios. Principais custos:
Registro e formalização: R$ 1.500 a R$ 3.000
Equipamentos básicos (notebook, celular, impressora): R$ 4.000 a R$ 8.000
Marketing e divulgação inicial: R$ 2.000 a R$ 5.000
Capital de giro para deslocamentos e reuniões: R$ 3.000 a R$ 7.000
Investimento total médio: entre R$ 10.000 e R$ 20.000
Notebook ou computador atualizado
Celular com internet de qualidade
Impressora multifuncional
Software de CRM ou planilhas para controle de clientes
Material de apresentação (catálogos, amostras, cartões de visita)
Escritório simples ou espaço home office estruturado
Veículo próprio para visitas presenciais
O público-alvo depende do segmento representado. Exemplos:
Indústrias de alimentos → supermercados, atacadistas e restaurantes
Moda e confecção → lojistas e boutiques
Cosméticos → perfumarias, farmácias e revendedores independentes
Construção civil → lojas de materiais, construtoras e arquitetos
A demanda é constante, especialmente em setores de consumo diário, o que garante estabilidade ao representante.
Para atuar de forma legalizada, é necessário:
Registro no CORE (Conselho Regional dos Representantes Comerciais)
Obtenção de CNPJ
Inscrição estadual e municipal
Emissão de nota fiscal de serviços
Contrato de representação comercial com cláusulas claras sobre comissão, exclusividade e prazo
Alvará de funcionamento (quando houver escritório físico)
Defina bem seu nicho de atuação para ganhar autoridade no segmento.
Mantenha agenda organizada de contatos, reuniões e follow-ups.
Negocie comissões competitivas que valorizem seu trabalho.
Use ferramentas digitais para controle de vendas e relacionamento.
Tenha amostras e apresentações profissionais para conquistar clientes.
Estabeleça metas mensais de vendas para manter o negócio sustentável.
Invista em capacitação contínua sobre negociação e técnicas comerciais.
Crie presença digital com site e perfis em redes sociais profissionais.
Cadastre-se em marketplaces e plataformas de representantes.
Participe de feiras e eventos de negócios.
Invista em anúncios segmentados para empresas locais.
Utilize e-mail marketing e WhatsApp Business para manter relacionamento.
Construa parcerias estratégicas com consultores e distribuidores.
O faturamento varia conforme o segmento e o volume de vendas, mas exemplos de ganhos são:
Representantes iniciantes: R$ 5.000 a R$ 10.000/mês
Representantes experientes com carteira sólida: R$ 20.000 a R$ 50.000/mês
Grandes escritórios de representação: R$ 100.000+/mês
A margem de lucro é alta, pois os custos fixos são baixos e a remuneração é baseada em comissão.
Ampliar a carteira de produtos representados
Expandir a atuação para novos estados ou regiões
Montar escritório com equipe de representantes associados
Criar parcerias com distribuidores para logística integrada
Atuar como franqueado de marcas de renome
Migrar para representação digital e consultoria de vendas online
Representantes de cosméticos como Natura e Boticário, que começaram pequenos e construíram grandes redes.
Representações no setor alimentício que se transformaram em distribuidoras próprias.
Escritórios especializados em tecnologia que conquistaram contratos com multinacionais.
A representação comercial é um negócio de baixo investimento, alta rentabilidade e flexibilidade. Seu diferencial está em permitir que o empreendedor cresça de forma escalável, ampliando sua carteira de clientes e produtos representados. A chave para o sucesso é construir uma reputação sólida, com ética, compromisso e foco em resultados.
Diferencial do negócio: a independência profissional com alto potencial de ganhos, aliado ao baixo custo de operação, o que torna a representação comercial uma das opções mais atrativas para quem deseja empreender com foco em vendas.