Como Montar um Negócio de Representante Comercial
Como Abrir um Negócio de Representante Comercial
O representante comercial é um profissional autônomo ou empresa que atua como intermediário entre indústrias, fabricantes e prestadores de serviços e seus clientes. Sua função principal é promover, negociar e vender produtos em nome da empresa contratante, recebendo comissão sobre as vendas.
Esse modelo de negócio é bastante versátil, pois pode ser desenvolvido em diferentes segmentos: alimentos, cosméticos, moda, produtos hospitalares, equipamentos industriais, tecnologia, entre outros.
Pontos principais:
Intermediação entre fornecedores e clientes
Trabalho comissionado (sem vínculo empregatício)
Possibilidade de atuar em diversos nichos de mercado
Flexibilidade para atender pequenas, médias e grandes empresas
O mercado brasileiro é amplo e descentralizado, o que favorece a atuação de representantes comerciais. Muitas empresas optam por não manter equipes fixas de vendedores para reduzir custos, terceirizando essa função para representantes.
Motivos da rentabilidade:
Grande demanda de indústrias que buscam expansão sem custos fixos altos
Comissões variando de 5% a 20% sobre vendas
Possibilidade de trabalhar com mais de uma representada
Rede de clientes fidelizados garante ganhos recorrentes
Expansão de consumo em nichos regionais e setoriais
O investimento para iniciar é baixo, já que não exige estoque nem espaço físico sofisticado.
Custos principais:
Registro profissional e documentação: R$ 500 a R$ 1.500
Computador e celular: R$ 2.500 a R$ 6.000
Veículo (próprio ou financiado): R$ 30.000+
Marketing pessoal (cartões, site, redes sociais): R$ 500 a R$ 2.000
Despesas mensais com deslocamento e hospedagem: variável (R$ 1.000 a R$ 5.000)
Investimento inicial estimado: R$ 5.000 a R$ 50.000 (dependendo do setor e abrangência da atuação).
Computador ou notebook com internet
Smartphone com aplicativos de comunicação
Veículo próprio para visitas a clientes
Cartões de visita, catálogos e materiais de divulgação
Software de CRM ou planilha de controle de clientes
Espaço de home office (não há necessidade de escritório físico no início)
O público-alvo varia conforme o setor escolhido.
Exemplos:
Indústrias → clientes do atacado e varejo
Moda e cosméticos → lojistas, distribuidores e salões de beleza
Produtos hospitalares → clínicas, hospitais e laboratórios
Alimentação → supermercados, restaurantes, padarias
Tecnologia → empresas que buscam inovação e gestão digital
A demanda é constante, já que todos os segmentos buscam aumentar suas vendas.
Para atuar legalmente como representante comercial, é necessário:
Abrir CNPJ como MEI (quando permitido) ou ME/EPP
CNAE recomendado: 4618-4/99 – Outros representantes comerciais e agentes do comércio de mercadorias não especificadas anteriormente
Registro no CORE (Conselho Regional dos Representantes Comerciais) – obrigatório
Alvará de funcionamento (caso tenha escritório físico)
Emissão de notas fiscais eletrônicas
Contratos formais com empresas representadas
Escolha nichos que tenham alta rotatividade de produtos
Trabalhe com exclusividade em regiões estratégicas
Mantenha organização dos clientes e agenda de visitas
Estabeleça metas de vendas mensais
Invista em treinamentos de técnicas de vendas e negociação
Use softwares para gestão de comissões e carteira de clientes
Construa uma boa rede de relacionamento e networking
Crie um site profissional com portfólio das marcas representadas
Invista em presença no LinkedIn e redes sociais de negócios
Participe de feiras e eventos setoriais
Faça parcerias com distribuidores locais
Utilize e-mail marketing para manter relacionamento com clientes
Invista em conteúdo educativo (artigos, vídeos, dicas de uso dos produtos)
O faturamento é variável, de acordo com o setor e quantidade de representadas.
Média de ganhos:
Iniciante: R$ 5.000 a R$ 10.000/mês
Intermediário: R$ 15.000 a R$ 30.000/mês
Experiente com carteira consolidada: R$ 50.000+/mês
Margem líquida: de 60% a 80%, pois os custos fixos são baixos (não há estoque).
Aumentar número de representadas e diversificar segmentos
Criar equipe de sub-representantes
Ampliar área de atuação geográfica
Tornar-se distribuidor de produtos com maior margem
Transformar-se em empresa de representação comercial com filiais
Representantes que começaram sozinhos e hoje possuem equipes regionais
Empresas de representação que atendem grandes redes varejistas nacionais
Profissionais autônomos que se especializaram em nichos específicos, como tecnologia ou saúde, tornando-se referência no setor
Abrir um negócio de representação comercial é uma excelente oportunidade para quem deseja trabalhar de forma autônoma, com baixo investimento e alto potencial de ganhos. O diferencial está na capacidade de criar relacionamentos duradouros e oferecer soluções comerciais eficazes para empresas e clientes.
Com disciplina, organização e uma boa rede de contatos, o representante comercial pode construir uma carreira sólida, lucrativa e escalável, tornando-se essencial para o crescimento de diversas empresas no Brasil.
Diferencial do negócio:
O grande diferencial do representante comercial é o baixo custo fixo aliado ao alto potencial de comissões, permitindo crescimento exponencial sem a necessidade de grandes estruturas físicas.