Como Montar um Preparatório para Concursos
Como Abrir um Preparatório para Concursos
Introdução ao modelo de negócio
Abrir um preparatório para concursos é uma excelente oportunidade de negócio, especialmente no Brasil, onde a busca por estabilidade e a crescente competitividade no mercado de trabalho tornam os concursos públicos uma opção popular. O negócio envolve oferecer cursos, aulas, materiais e simulados para pessoas que buscam aprovação em exames de diferentes níveis e áreas de atuação, como áreas de segurança pública, tribunais, saúde, entre outros. O preparatório pode ser presencial, online ou híbrido, atendendo a uma ampla gama de públicos.
Por que ele é rentável no Brasil
O Brasil possui um número crescente de candidatos aos concursos públicos, motivado pela busca por estabilidade financeira e um salário fixo. A concorrência é alta, e muitos candidatos optam por cursos preparatórios para aumentar suas chances de aprovação.
Motivos que tornam o preparatório para concursos um negócio rentável:
Grande demanda por concursos públicos, principalmente nas esferas municipal, estadual e federal
O mercado de educação está em expansão, com aumento do número de pessoas buscando qualificação
Possibilidade de oferecer cursos para diferentes áreas e níveis de concurso
Diversificação de serviços (aulas presenciais, online, mentorias, pacotes de cursos e materiais)
Flexibilidade para adaptar-se à novas tecnologias e necessidades de ensino
Investimento inicial estimado
O valor do investimento inicial depende da modalidade (presencial ou online), do tamanho da estrutura e dos serviços oferecidos.
Preparatório presencial de pequeno porte: R$ 20.000 a R$ 50.000
Preparatório presencial de médio porte: R$ 80.000 a R$ 150.000
Preparatório online: R$ 10.000 a R$ 30.000 (custo de criação de conteúdo e plataforma)
Custos principais:
Aluguel do espaço (para preparatórios presenciais)
Equipamentos (computadores, projetores, materiais de escritório)
Desenvolvimento de conteúdo (videoaulas, apostilas, simulados)
Plataformas de ensino (caso seja online)
Marketing e divulgação
Licenças e registro de empresa
Contratação de professores e instrutores especializados
Equipamentos e estrutura necessários
Para um preparatório presencial:
Sala de aula equipada com projetores, computadores, e sistema de som
Mobiliário (cadeiras, mesas e quadros)
Computadores para os alunos (caso necessário)
Acesso à internet de alta qualidade
Plataforma para ensino online (se for híbrido ou totalmente digital)
Materiais didáticos (apostilas, livros e simulados impressos ou digitais)
Público-alvo e demanda
O público-alvo são pessoas interessadas em prestar concursos públicos. Alguns exemplos incluem:
Estudantes que desejam estabilidade no mercado de trabalho
Profissionais que buscam uma segunda carreira ou promoção no setor público
Pessoas que buscam carreiras específicas, como segurança pública, saúde, educação e tribunais
Concursandos que já tentaram anteriormente e necessitam de um reforço na preparação
A demanda por cursos preparatórios tende a aumentar conforme a proximidade de grandes concursos públicos, como os de tribunais, polícia e área fiscal.
Documentação e formalização
CNAE recomendado:
85.99-6/04 – Atividades de ensino de cursos preparatórios para concursos
Documentos obrigatórios:
CNPJ
Inscrição estadual e municipal
Alvará de funcionamento
Registro no Ministério da Educação (se for um curso com certificação)
Licença de funcionamento para escolas e instituições de ensino
Contrato de prestação de serviços, especialmente para cursos personalizados
É possível iniciar como ME (Microempreendedor Individual) e, conforme o crescimento, evoluir para EPP (Empresa de Pequeno Porte).
Dicas práticas de operação
Crie uma plataforma de fácil navegação para os alunos acessarem conteúdos, simulados e material didático
Ofereça pacotes de cursos para diferentes tipos de concurso (básico, avançado, para áreas específicas)
Faça parcerias com órgãos públicos e universidades para agregar valor e autoridade ao preparatório
Mantenha uma comunicação clara e constante com os alunos sobre datas, horários e novidades
Promova revisões periódicas e simulados para manter os alunos engajados
Treine a equipe de professores para sempre atualizarem o conteúdo de acordo com os editais e mudanças legislativas
Marketing e divulgação
Invista em anúncios online, como Google Ads e Facebook Ads, segmentados por público que está se preparando para concursos
Ofereça descontos promocionais e pacotes exclusivos
Utilize as redes sociais (Instagram, Facebook e YouTube) para divulgar resultados, depoimentos de alunos aprovados, e dicas de estudo
Crie parcerias com blogs, influencers e canais especializados em concursos públicos
Organize eventos online, como aulas gratuitas ou webinários de preparação
Divulgue os cursos e a metodologia com ênfase nos diferenciais, como materiais exclusivos e apoio personalizado
Faturamento estimado e lucro
O faturamento depende de diversos fatores, como o tipo de curso (presencial ou online), o número de alunos e a duração do curso.
Preparatório presencial de pequeno porte: R$ 20.000 a R$ 50.000/mês
Preparatório presencial de médio porte: R$ 60.000 a R$ 100.000/mês
Preparatório online: R$ 10.000 a R$ 30.000/mês
Margem de lucro líquida: 30% a 50%, dependendo da gestão do custo com professores e material.
Ao expandir e diversificar os cursos, é possível alcançar faturamento significativo e escalar o negócio.
Possibilidades de crescimento
Expansão para novas localidades, oferecendo cursos presenciais em outras cidades
Abertura de filiais ou franquias
Criação de cursos especializados em concursos mais específicos, como para áreas de saúde, educação ou tribunais
Desenvolvimento de materiais exclusivos, como livros e simulados próprios
Ampliação da oferta de cursos, incluindo aulas para concursos internacionais ou para carreiras técnicas
Plataforma de cursos online com acesso a diferentes módulos de ensino
Exemplos reais de sucesso
Gran Cursos Online: uma das maiores plataformas de cursos preparatórios online no Brasil
Alfacon: preparatório presencial e online com forte presença em São Paulo e outras cidades
Cursos Érica e Estratégia Concursos: referência no ensino de cursos especializados com alta taxa de aprovação
Esses exemplos demonstram como a estratégia de foco na qualidade do conteúdo, plataformas de ensino robustas e diversificação de modalidades podem gerar sucesso a longo prazo.
Conclusão com diferencial e orientações finais
O mercado de preparatórios para concursos no Brasil é robusto e sempre em expansão. Se bem estruturado, com aulas atualizadas, materiais de qualidade e bom atendimento ao aluno, o negócio tem grande potencial de crescimento.
Diferencial do negócio: O maior diferencial deste modelo de negócio é o sucesso dos alunos aprovados, o que garante a reputação do preparatório. Um atendimento personalizado, materiais atualizados e uma metodologia eficaz são os pilares do sucesso.