Como Montar um Negócio de Passeios Turísticos
Como Abrir um Negócio de Passeios Turísticos
O mercado de passeios turísticos é um dos setores mais promissores dentro do turismo brasileiro. A atividade consiste em oferecer experiências guiadas ou autoguiadas a visitantes nacionais e estrangeiros, explorando atrações naturais, culturais, gastronômicas, históricas ou urbanas. Esse tipo de negócio pode variar desde passeios de um dia em cidades históricas, até pacotes mais elaborados, como ecoturismo, turismo de aventura ou roteiros personalizados.
No Brasil, com sua diversidade cultural e geográfica, há uma infinidade de possibilidades para explorar: praias, montanhas, reservas ambientais, centros históricos e grandes metrópoles que atraem turistas do mundo inteiro.
O turismo é um dos setores que mais crescem no país, impulsionado pelo aumento de voos nacionais, maior acesso a informações pela internet e o fortalecimento do turismo interno.
Motivos da rentabilidade:
Diversidade de destinos turísticos (históricos, culturais, naturais e gastronômicos).
Crescente demanda por experiências personalizadas e roteiros exclusivos.
Possibilidade de atuar tanto com clientes nacionais quanto estrangeiros.
Turismo doméstico fortalecido em épocas de instabilidade econômica.
Alta margem de lucro em passeios guiados, já que o custo operacional é relativamente baixo.
O valor varia de acordo com o tipo de passeio oferecido e a estrutura necessária.
Negócio básico (city tour a pé ou de van): R$ 20.000 a R$ 50.000.
Operadora de passeios turísticos com frota própria: R$ 80.000 a R$ 200.000.
Agência especializada em ecoturismo ou turismo de aventura: a partir de R$ 150.000.
Principais custos:
Compra ou aluguel de veículos.
Equipamentos de segurança e comunicação.
Marketing e divulgação.
Estrutura administrativa e legalização.
Contratação e treinamento de guias turísticos.
A estrutura depende do formato do passeio:
Escritório ou base administrativa (pequeno, pode ser em home office).
Veículos (vans, micro-ônibus, barcos ou até bicicletas, dependendo do roteiro).
Equipamentos de segurança (coletes salva-vidas, capacetes, kits de primeiros socorros).
Material de apoio (mapas, tablets, fones de ouvido para city tour, câmeras).
Softwares de gestão de reservas e pagamentos.
Uniformes e identificação para guias.
O público é amplo e varia de acordo com o tipo de passeio:
Turistas estrangeiros em busca de experiências culturais e históricas.
Turistas nacionais explorando cidades turísticas e destinos de lazer.
Famílias em busca de atividades seguras e divertidas.
Jovens e aventureiros interessados em esportes radicais e ecoturismo.
Empresas contratando passeios para integração de equipes.
Documentos necessários:
Cadastro como MEI (dependendo do porte inicial) ou abertura de empresa (LTDA/EIRELI).
CNPJ ativo.
Alvará de funcionamento da prefeitura.
Registro no Ministério do Turismo (CADASTUR).
Licenças ambientais (para passeios em áreas de preservação).
Emissão de nota fiscal eletrônica.
Monte roteiros diferenciados, explorando a identidade cultural e natural da região.
Ofereça pacotes personalizados, incluindo transporte, alimentação e ingressos.
Tenha parcerias com hotéis, pousadas e restaurantes locais.
Invista no treinamento dos guias: fluência em idiomas, hospitalidade e conhecimento histórico.
Garanta a segurança dos clientes em todos os passeios.
Tenha contratos e termos de responsabilidade assinados pelos clientes.
Cadastre-se no Google Meu Negócio e TripAdvisor para avaliações.
Divulgue pacotes no Instagram, Facebook e TikTok com fotos e vídeos atraentes.
Invista em um site otimizado com SEO para aparecer em buscas como “passeios em [cidade]”.
Parcerias com agências de turismo e influenciadores de viagem.
Crie pacotes promocionais para grupos e famílias.
Ofereça descontos em baixa temporada para manter o fluxo de clientes.
Passeios simples: faturamento de R$ 10.000 a R$ 30.000/mês.
Agências estruturadas com frota: faturamento de R$ 50.000 a R$ 150.000/mês.
Margem de lucro líquida: 20% a 40%, dependendo da gestão e volume de vendas.
Um operador bem estruturado pode faturar mais de R$ 1 milhão ao ano em regiões turísticas de alta demanda.
Expansão para outros roteiros e cidades.
Criação de pacotes exclusivos (turismo de luxo, temáticos ou gastronômicos).
Franquias de passeios turísticos regionais.
Internacionalização, recebendo e adaptando serviços para estrangeiros.
Parcerias com companhias aéreas e agências internacionais.
Empresas de city tour em cidades históricas como Ouro Preto e Salvador.
Agências de ecoturismo em Bonito (MS) e Chapada dos Veadeiros (GO).
Operadoras de turismo náutico em Fernando de Noronha e Paraty.
Pequenas agências locais que se destacam com atendimento personalizado e avaliações positivas online.
Abrir um negócio de passeios turísticos é uma oportunidade sólida em um país com tanta riqueza cultural e natural como o Brasil. Com baixo custo operacional, possibilidade de expansão e alta demanda, o setor é altamente lucrativo. O diferencial está na personalização do atendimento, segurança e inovação nos roteiros. Quem souber unir qualidade, bom atendimento e marketing eficiente terá um negócio sustentável e em constante crescimento.
Diferencial do negócio: oferecer experiências únicas e inesquecíveis, priorizando segurança, personalização e valorização da cultura local, criando assim conexões emocionais com os turistas.