Abrir uma ótica é uma excelente oportunidade para empreender no setor da saúde e da estética. A ótica oferece óculos de grau, armações, lentes de contato, óculos de sol, acessórios e, em muitos casos, serviços de medição de acuidade visual em parceria com profissionais da área. O negócio pode funcionar de forma independente, com ponto físico, dentro de clínicas, galerias ou até no formato digital, com vendas pela internet e testes virtuais.
A procura por produtos ópticos é constante e tende a crescer com o aumento do uso de telas digitais e o envelhecimento da população, que exige mais cuidados com a visão.
O Brasil possui uma alta taxa de pessoas com problemas de visão, além de um mercado com forte apelo estético para óculos solares e armações modernas. As margens de lucro em produtos ópticos são bastante atrativas, especialmente em lentes corretivas, multifocais e armações de marca.
Motivos que tornam esse modelo rentável:
Aumento dos problemas visuais em todas as faixas etárias
Óculos e lentes são produtos de necessidade contínua e reposição frequente
Alto valor percebido em produtos de marca ou com tecnologia óptica
Margens de lucro que podem ultrapassar 100%
Possibilidade de fidelização e retorno recorrente do cliente
Complementação de vendas com acessórios e serviços
Além disso, parcerias com oftalmologistas e clínicas impulsionam o fluxo de clientes.
O investimento inicial pode variar de acordo com o porte da loja, localização e mix de produtos.
Ótica de pequeno porte: R$ 60.000 a R$ 100.000
Loja completa e bem localizada: R$ 150.000 a R$ 300.000
Principais custos:
Estrutura da loja (mobiliário, iluminação, fachada, provadores)
Estoque inicial de armações, lentes, óculos de sol e acessórios
Equipamentos ópticos (lensômetro, pupilômetro, frontofocômetro)
Sistema de gestão e PDV
Marketing local e digital
Taxas de formalização, licenças e alvarás
Treinamento de equipe e contratação de vendedor técnico
Caso deseje oferecer exames de vista gratuitos (permitido mediante convênio com optometrista ou oftalmologista), será necessário equipamento oftálmico e espaço reservado.
Lensômetro (verificação de grau)
Pupilômetro (medição de distância pupilar)
Frontofocômetro (análise de lentes multifocais)
Armários e vitrines expositores para armações e óculos de sol
Bancada para ajuste de armações
Sistema informatizado de pedidos e controle de estoque
Impressora térmica para etiquetas e nota fiscal
Computador com internet, telefone fixo e cartão corporativo
Provador com espelho e boa iluminação
A loja deve ser bem iluminada, climatizada, acessível e com atendimento consultivo.
O público da ótica é vasto, pois abrange pessoas de todas as idades, desde crianças até idosos, além de perfis que buscam moda e estilo com óculos de sol.
Público-alvo:
Pessoas com problemas de visão (miopia, astigmatismo, presbiopia)
Clientes de clínicas oftalmológicas próximas
Jovens e adultos em busca de óculos de sol com design moderno
Idosos com necessidade de lentes multifocais
Empresas que contratam exames periódicos e fornecem óculos para funcionários
A demanda cresce em cidades com alto fluxo comercial, próximo a hospitais e escolas, e em regiões de clima ensolarado.
CNAE sugerido:
4774-1/00 – Comércio varejista de artigos de óptica
Documentos necessários:
CNPJ
Inscrição Estadual e Municipal
Alvará de funcionamento da prefeitura
Licença da Vigilância Sanitária (ambiente limpo e adequado)
Cadastro na prefeitura para emissão de nota fiscal
Registro na junta comercial
Responsável técnico com conhecimento em óptica (obrigatório)
É permitido abrir como ME (Microempresa) com até R$ 360 mil/ano de faturamento.
Trabalhe com marcas variadas e opções de preços acessíveis
Mantenha uma vitrine atrativa e atualize os modelos com frequência
Ofereça serviços como ajustes de armações e limpeza gratuita
Crie ações promocionais: “Compre seus óculos e ganhe armação reserva”
Treine a equipe para atendimento técnico e humanizado
Tenha um bom relacionamento com laboratórios ópticos parceiros
Crie um banco de dados de clientes para envio de promoções e lembretes
Destaque a estética: óculos como acessório de moda
Tenha um perfil no Instagram com fotos dos modelos e promoções
Ofereça provador virtual ou espelho digital no site
Parcerias com médicos oftalmologistas e clínicas para indicação mútua
Anúncios geolocalizados no Google Ads e redes sociais
Programa fidelidade com descontos para segunda compra ou indicação
Ofereça convênios para empresas e escolas locais
Venda média por cliente: R$ 250 a R$ 1.000
Margem de lucro líquida: 30% a 60%
Exemplo:
200 vendas/mês × R$ 300 = R$ 60.000 de faturamento
Lucro líquido: R$ 18.000 a R$ 30.000 mensais
Potencial de escala com vendas online, convênios e segunda unidade
Com um mix bem estruturado, é possível alcançar R$ 1 milhão/ano em óticas de médio porte.
Loja virtual com provador virtual e frete grátis
Criação de marca própria de armações e óculos escuros
Expansão por franquias ou filiais
Parceria com plano de saúde e empresas
Inclusão de laboratório próprio para entrega expressa
Venda de lentes de contato, kits de limpeza e seguros de óculos
Consultoria estética com especialista para escolha da armação ideal
Óticas Diniz: rede nacional com foco no popular, atendimento personalizado e expansão por franquias
Chilli Beans: referência em moda óptica, óculos escuros e identidade visual marcante
Lema21: modelo de ótica online com provador virtual, preços acessíveis e vendas recorrentes
Esses exemplos mostram como a ótica pode ser tanto tradicional quanto moderna, com forte apelo comercial.
Montar uma ótica é mais do que vender óculos. É oferecer bem-estar, qualidade de vida e autoestima ao cliente. Com um bom ponto comercial, parcerias estratégicas e atendimento qualificado, esse é um negócio de alta demanda e excelente retorno financeiro.
Seja com foco popular ou premium, o setor óptico oferece segurança, recorrência e muitas oportunidades para se destacar no mercado.
O grande diferencial do modelo está na combinação entre necessidade e estética: o cliente precisa enxergar bem, mas também quer se sentir bonito e confiante — e a ótica pode entregar as duas soluções com personalização e fidelização.