Como Montar uma Loja de Móveis Usados
Como Abrir uma Loja de Móveis Usados
Abrir uma loja de móveis usados é uma oportunidade de negócio sustentável, lucrativa e acessível para empreendedores que buscam trabalhar com baixo investimento inicial e atender um público cada vez mais preocupado com economia e consumo consciente. O modelo consiste na compra, troca ou recebimento de móveis em bom estado — como sofás, mesas, cadeiras, guarda-roupas e estantes — para revenda a preços competitivos.
Esse setor se apoia na tendência da economia circular, evitando desperdícios e oferecendo soluções acessíveis para pessoas que querem mobiliar suas casas ou escritórios sem gastar muito. Além disso, muitos clientes valorizam peças únicas, vintage ou com estilo diferenciado que só podem ser encontradas nesse tipo de comércio.
O mercado de móveis usados cresce devido a vários fatores:
Alta procura por alternativas econômicas em tempos de crise.
Crescente adesão à economia circular e ao consumo sustentável.
Rotatividade de famílias e empresas que se mudam frequentemente.
Grande oferta de móveis descartados em bom estado.
Possibilidade de margem de lucro alta, já que a aquisição costuma ter custo reduzido ou até gratuito.
No Brasil, com o aumento da classe média, a busca por móveis funcionais, baratos e de qualidade se intensifica, garantindo demanda contínua.
O investimento pode variar conforme o tamanho da loja e a localização, mas geralmente é mais acessível que negócios tradicionais do setor mobiliário.
Pequena loja de bairro: R$ 20.000 a R$ 40.000
Loja de médio porte: R$ 50.000 a R$ 100.000
Estrutura maior com estoque diversificado: acima de R$ 120.000
Custos principais:
Aluguel do espaço comercial
Reforma e adequação do ambiente
Transporte e logística para retirada e entrega de móveis
Mão de obra inicial
Marketing e divulgação
Capital de giro
Espaço físico amplo para exposição dos móveis
Caminhão ou utilitário para transporte
Ferramentas para pequenos reparos e ajustes
Computador e sistema de controle de estoque
Prateleiras, expositores e iluminação adequada
Mobiliário administrativo (mesa, cadeira, computador, caixa)
Área de depósito ou estoque secundário
O público da loja de móveis usados é amplo e diversificado:
Famílias de baixa e média renda que buscam economia
Jovens universitários ou recém-casados montando o primeiro lar
Escritórios e pequenas empresas em busca de mobiliário barato
Clientes que apreciam móveis vintage e peças exclusivas
Pessoas que valorizam sustentabilidade e consumo consciente
Documentos necessários para formalizar o negócio:
CNPJ
Inscrição Estadual e Municipal
Alvará de funcionamento da prefeitura
Licença do Corpo de Bombeiros (se exigido pelo espaço físico)
Nota fiscal de compra e venda dos móveis
CNAE recomendado: 4754-7/01 – Comércio varejista de móveis
Pode ser aberta como MEI (dependendo do faturamento) ou ME, e crescer para EPP conforme o volume de vendas.
Tenha fornecedores regulares (pessoas físicas, condomínios, empresas de mudanças).
Ofereça retirada gratuita de móveis usados em bom estado.
Invista em pequenos reparos e restauração para valorizar as peças.
Organize o espaço de forma atrativa, como se fosse um showroom.
Ofereça serviço de entrega rápida na cidade ou região.
Utilize plataformas digitais para divulgar o estoque (redes sociais e marketplace).
Crie perfil no Google Meu Negócio e incentive avaliações de clientes.
Use redes sociais com fotos e vídeos mostrando as peças disponíveis.
Invista em anúncios segmentados no Facebook Marketplace e OLX.
Faça promoções em datas estratégicas (mudanças de estação, feiras de bairro).
Parcerias com imobiliárias e empresas de mudanças.
Destaque o conceito sustentável do negócio para atrair clientes conscientes.
O faturamento depende do porte da loja, localização e estoque.
Pequenas lojas: R$ 15.000 a R$ 30.000/mês
Lojas médias: R$ 40.000 a R$ 70.000/mês
Estruturas maiores: acima de R$ 100.000/mês
Margem de lucro líquida: 25% a 40%, já que o custo de aquisição é geralmente baixo.
Abertura de novas filiais em bairros diferentes.
Criação de loja online com entrega em toda a região.
Expansão para móveis restaurados ou personalizados.
Franqueamento do modelo de negócio.
Inclusão de linha de decoração e artigos domésticos.
Brechós de móveis em capitais brasileiras que cresceram por meio das redes sociais.
Lojas locais que começaram em garagens e hoje possuem galpões amplos e clientela fiel.
Empreendedores que utilizam plataformas digitais como OLX, Mercado Livre e Instagram para vender peças usadas e vintage em escala nacional.
Abrir uma loja de móveis usados é uma excelente oportunidade de unir sustentabilidade, lucratividade e acessibilidade. O mercado está em expansão, a demanda é contínua e o investimento inicial é acessível. O diferencial está em oferecer variedade, bom atendimento e soluções práticas para o cliente, como retirada e entrega rápida. Além disso, valorizar a ideia de consumo consciente e mostrar ao cliente que comprar usado é inteligente e sustentável pode ser a chave para fidelização.
Diferencial do negócio
O maior diferencial de uma loja de móveis usados é a combinação de economia e sustentabilidade. Ao oferecer peças únicas com preços acessíveis e logística eficiente, o empreendedor conquista clientes preocupados com o bolso e com o meio ambiente.