Como Montar uma Loja de Calçados
Como Abrir uma Loja de Calçados
Abrir uma loja de calçados é um dos empreendimentos mais promissores do setor de varejo, pois atende a uma necessidade básica e constante: o uso de sapatos. O Brasil é um dos maiores produtores mundiais de calçados, com forte tradição em polos como Franca (SP), Novo Hamburgo (RS) e Jaú (SP), o que facilita o acesso a fornecedores diversificados e com preços competitivos.
Esse negócio pode abranger desde sapatos sociais, tênis esportivos, calçados femininos, infantis e até linhas diferenciadas como sapatos ecológicos ou de grife. Além disso, o mercado de calçados é impulsionado por tendências da moda, consumo recorrente e pela possibilidade de fidelização do cliente.
O Brasil é um dos maiores consumidores de calçados do mundo, com média de mais de 2 pares comprados por pessoa ao ano.
Motivos que tornam a loja de calçados um negócio rentável:
Forte tradição de consumo de moda e estilo
Demanda constante por calçados para diferentes ocasiões
Ciclo de reposição natural (sapatos se desgastam com o tempo)
Alto potencial de fidelização do cliente
Variedade de nichos (esportivo, infantil, social, de luxo, acessível)
Possibilidade de vender tanto em loja física quanto no e-commerce
O valor varia conforme o porte da loja e a localização:
Loja pequena de bairro: R$ 40.000 a R$ 80.000
Loja de médio porte em região central: R$ 100.000 a R$ 200.000
Loja em shopping ou franquia de calçados: R$ 250.000+
Principais custos:
Aluguel ou reforma do ponto comercial
Estoque inicial de calçados diversificados
Expositores, prateleiras e mobiliário
Sistema de gestão e caixa
Marketing e identidade visual
Equipe de atendimento e vendedores
Licenciamento e documentação
Prateleiras e expositores organizados por gênero/tamanho
Balcão de atendimento e caixa com sistema integrado
Computador e software de gestão de estoque
Espelhos de corpo inteiro
Poltronas ou bancos para prova dos calçados
Depósito ou estoque organizado por numeração e modelo
Material de escritório e embalagens personalizadas
Ar-condicionado, boa iluminação e fachada atrativa
O público é bastante diversificado, mas pode ser segmentado conforme o posicionamento da loja:
Lojas populares: famílias de renda média/baixa que buscam preço acessível
Lojas de médio porte: consumidores urbanos que buscam estilo e variedade
Lojas premium: clientes de maior poder aquisitivo que procuram marcas renomadas
Lojas especializadas: atletas (calçados esportivos), noivas (sapatos sociais) ou crianças (linha infantil)
A demanda é constante, já que sapatos fazem parte do dia a dia, além da influência da moda que incentiva a compra frequente.
CNAE recomendado:
4782-2/02 – Comércio varejista de calçados
Documentos obrigatórios:
CNPJ e Inscrição Estadual
Alvará de funcionamento da prefeitura
Registro na junta comercial
Emissão de nota fiscal
Adequação ao Corpo de Bombeiros e Vigilância Sanitária (se exigido)
Possível iniciar como MEI se o faturamento anual for até R$ 81.000 (limitado a alguns tipos de venda). Para negócios maiores, enquadrar como ME ou EPP.
Organize o estoque por numeração e modelo para evitar atrasos no atendimento
Tenha variedade de tamanhos e modelos mais vendidos
Faça promoções de troca de estação (outono/inverno e primavera/verão)
Treine a equipe para atendimento consultivo e não apenas vendedor
Ofereça condições de pagamento variadas (cartão, Pix, parcelamento)
Invista em embalagem personalizada para fortalecer a marca
Controle rigorosamente os índices de perda, trocas e devoluções
Considere criar uma loja online para complementar a física
Tenha uma fachada chamativa e vitrines bem montadas
Invista em redes sociais com fotos profissionais dos calçados
Cadastre a loja no Google Meu Negócio para aparecer em buscas locais
Faça parcerias com influenciadores digitais da região
Distribua cupons de desconto para primeira compra
Crie campanhas sazonais (Dia das Mães, Natal, Volta às Aulas)
Aposte em programas de fidelidade (acúmulo de pontos ou descontos)
Use anúncios patrocinados no Instagram e Facebook para atingir público segmentado
O faturamento depende da localização e do fluxo de clientes:
Loja pequena de bairro: R$ 15.000 a R$ 40.000/mês
Loja de médio porte: R$ 50.000 a R$ 100.000/mês
Loja em shopping: R$ 150.000+ /mês
Margem de lucro líquido: 15% a 35%, variando conforme negociação com fornecedores e gestão de estoque.
Abrir filiais em bairros ou cidades próximas
Lançar e-commerce integrado à loja física
Criar marca própria de calçados
Expandir para franquia ou associação a redes já consolidadas
Ampliar o mix de produtos com bolsas e acessórios
Parcerias com fabricantes locais para exclusividade de modelos
Arezzo: uma das maiores redes do Brasil, com forte posicionamento no público feminino
Schutz: marca premium que conquistou espaço internacional
Via Marte e Moleca: populares no público jovem e feminino
Lojas de bairro independentes: muitas crescem pelo atendimento próximo e fidelização
Esses exemplos mostram que a diferenciação pode vir tanto pelo posicionamento da marca quanto pela experiência oferecida ao cliente.
Abrir uma loja de calçados é uma oportunidade sólida e versátil, já que o produto é de necessidade recorrente e permite grande variação de público-alvo. Com uma boa localização, estoque diversificado, atendimento personalizado e forte presença digital, o empreendedor pode transformar o negócio em referência local e até nacional.
Diferencial do negócio: a possibilidade de unir moda, estilo e necessidade básica, oferecendo calçados de qualidade que acompanham a identidade do cliente e criando vínculo de confiança e fidelidade.