Como Montar uma Imobiliária
Como Abrir uma Imobiliária
Abrir uma imobiliária é investir em um dos setores mais sólidos e tradicionais da economia brasileira: o mercado imobiliário. Esse modelo de negócio envolve a intermediação de compra, venda, aluguel e administração de imóveis residenciais, comerciais, rurais ou industriais.
A imobiliária atua como ponte entre proprietários e clientes, garantindo segurança jurídica, avaliação justa dos imóveis, divulgação estratégica e acompanhamento de toda a transação. Além disso, pode oferecer serviços complementares como vistoria, assessoria jurídica, financiamento habitacional e seguros.
Com a urbanização crescente, busca por moradia e aquecimento do setor de locações, esse negócio segue altamente promissor.
O Brasil tem uma demanda habitacional constante, seja por novas moradias, mudanças de cidade, investimentos ou crescimento das famílias. Além disso, com os avanços tecnológicos, é possível ampliar a atuação com plataformas digitais e imóveis em outras regiões.
Motivos que tornam o negócio lucrativo:
Comissões elevadas sobre vendas (geralmente 6%) e locações (geralmente 10% do valor mensal)
Demanda contínua por locação e venda de imóveis
Potencial de crescimento com equipe de corretores autônomos
Serviços adicionais que geram novas fontes de renda
Valorização dos imóveis em cidades médias e grandes
Retorno recorrente com gestão de aluguéis
O valor de investimento depende da estrutura física e digital da imobiliária, bem como do porte inicial do negócio.
Estimativas:
Imobiliária digital com home office: R$ 5.000 a R$ 15.000
Escritório pequeno com 1 a 3 corretores: R$ 25.000 a R$ 60.000
Imobiliária estruturada com equipe e marketing forte: R$ 80.000 a R$ 150.000+
Custos principais:
Aluguel ou reforma do escritório
Mobiliário, computadores e sistema de gestão (CRM)
Registro da empresa e CRECI jurídico
Licenças e taxas
Marketing (criação de site, redes sociais, anúncios)
Treinamento de corretores e parcerias com construtoras
Cartões, placas, banners e materiais gráficos
A estrutura deve ser funcional, confortável e transmitir credibilidade.
Itens essenciais:
Escritório comercial em área de boa circulação
Móveis de recepção, mesas de atendimento, sala de reunião
Computadores com internet de alta velocidade
Impressora, scanner, telefone comercial
Sistema de gestão imobiliária com integração a portais (CRM)
Painel com imóveis destacados, murais ou telas digitais
Fachada com letreiro chamativo e visual limpo
Espaço para atendimento presencial e para corretores externos
A imobiliária atende uma gama ampla de perfis, dependendo do tipo de imóvel trabalhado (residencial, comercial, de luxo, rural, etc.).
Perfis de clientes:
Famílias buscando casa própria
Jovens casais procurando o primeiro imóvel
Investidores em busca de imóveis para renda
Proprietários que desejam alugar com segurança
Empresas e comércios procurando sede ou expansão
Condomínios e construtoras parceiras
A fidelização ocorre com boa comunicação, agilidade e transparência nos negócios.
O setor é regulamentado e exige credenciamento específico para operar legalmente.
Passos e exigências:
Registro do CNPJ na Receita Federal
Inscrição municipal e estadual (se houver venda de seguros ou produtos)
Alvará de funcionamento
Registro do responsável técnico (corretor com CRECI)
Registro da empresa no CRECI da sua região (CRECI jurídico)
Contratos padronizados para locação, compra e administração
Emissão de nota fiscal de serviços
Somente corretores ou empresas com CRECI podem realizar intermediações oficialmente.
Mantenha uma base atualizada de imóveis com fotos e informações completas
Tenha atendimento rápido via WhatsApp, redes sociais e site
Use softwares que automatizam processos de captação, propostas e agenda
Faça parcerias com construtoras e proprietários locais
Invista em bons anúncios com fotos profissionais e vídeos
Atualize os anúncios periodicamente em portais imobiliários
Treine os corretores para negociação ética, técnica e emocional
Ofereça serviços agregados: financiamento, vistoria, seguro fiança, entre outros
O marketing é fundamental para captar imóveis e atrair potenciais compradores e locatários.
Ações recomendadas:
Cadastro no Google Meu Negócio e plataformas como OLX, Zap Imóveis, VivaReal, etc.
Criação de site com buscador e integração com CRM
Instagram e Facebook com vídeos de imóveis, dicas e bastidores
Anúncios pagos no Google e redes sociais segmentados por região
Placas de “Vende-se” e “Aluga-se” com QR Code e fotos profissionais
E-mail marketing para clientes com novos imóveis disponíveis
Vídeos em Reels e YouTube mostrando detalhes de cada imóvel
Relacionamento com síndicos, arquitetos e construtoras
O faturamento depende do volume de imóveis negociados e do tamanho da equipe.
Comissões médias:
Venda de imóveis: 6% do valor de venda
Locação: 10% do valor mensal (recorrente)
Administração: 8% a 12% sobre o valor do aluguel
Exemplo de faturamento:
Pequena imobiliária: R$ 10.000 a R$ 30.000/mês
Imobiliária média: R$ 40.000 a R$ 100.000/mês
Imobiliária estruturada: R$ 150.000+/mês
Lucro líquido:
Margem entre 30% e 60% com boa gestão
Receita recorrente com administração de imóveis é um diferencial
Ampliação do portfólio com imóveis de alto padrão
Criação de filiais ou expansão para outras cidades
Especialização em nichos: imóveis comerciais, rurais ou turísticos
Criação de equipe de corretores autônomos com comissão
Plataforma digital própria com agendamento e tour virtual
Atendimento a investidores e estrangeiros com assessoria completa
Parcerias com advogados e despachantes para serviços completos
Lopes Imobiliária: referência nacional em alto padrão, com atuação online e presencial
QuintoAndar: modelo digital que revolucionou o aluguel com menos burocracia
Imobiliárias de bairro: com atuação regional forte, conquistam confiança com atendimento local
Rede Netimóveis: rede de franquias presente em todo o Brasil com portfólio online integrado
A imobiliária é um negócio sólido, com alta rentabilidade, possibilidade de expansão e um mercado sempre aquecido. Com estrutura enxuta, bom posicionamento e atendimento consultivo, é possível crescer mesmo em um mercado competitivo.
O empreendedor que investe em relacionamento, tecnologia e confiança pode criar um nome respeitado na região e até no mercado digital nacional.
Diferencial do modelo de negócio
A imobiliária une autoridade, rentabilidade e recorrência. A possibilidade de gerar receita com vendas, locações e serviços agregados torna o negócio versátil e resiliente. O segredo está em captar bons imóveis, atender com excelência e dominar os canais digitais.