Como Montar uma Franquia de Roupas
Como Abrir uma Franquia de Roupas
Abrir uma franquia de roupas é uma das formas mais seguras de empreender no setor de moda, um dos mais lucrativos do varejo brasileiro. As franquias oferecem todo o suporte da marca franqueadora, incluindo know-how, treinamento, estratégias de marketing e fornecimento de produtos. Esse modelo permite que o empreendedor reduza riscos ao ingressar em um mercado competitivo, já que contará com a credibilidade de uma marca consolidada.
As franquias de roupas podem ser voltadas para diferentes nichos: moda feminina, masculina, infantil, plus size, fitness, íntima, moda praia ou ainda multimarcas. Essa segmentação permite que o empreendedor escolha a franquia que melhor se adapta ao público e à realidade da sua região.
O Brasil é um dos maiores mercados consumidores de moda do mundo. O setor movimenta bilhões de reais anualmente e cresce de forma consistente devido ao comportamento dos brasileiros, que valorizam a aparência e o consumo de vestuário.
Motivos que tornam a franquia de roupas rentável:
Forte apelo cultural: o brasileiro investe em moda para autoestima e status.
Variedade de nichos: roupas casuais, sociais, esportivas e infantis.
Consumo recorrente: roupas são bens de uso contínuo e sempre precisam ser substituídas.
Força das marcas franqueadoras: credibilidade e confiança atraem consumidores.
Possibilidade de vendas online além da loja física.
O valor do investimento varia conforme a marca, o porte da loja e a localização.
Faixas médias de investimento:
Microfranquia de roupas: a partir de R$ 50.000
Franquia padrão em shopping: R$ 150.000 a R$ 300.000
Franquia de grande porte: acima de R$ 500.000
Principais custos envolvidos:
Taxa de franquia
Reformas e adequações do ponto comercial
Estoque inicial
Mobiliário e decoração
Sistemas de gestão e PDV
Marketing de inauguração
Uma loja de roupas precisa transmitir identidade visual e conforto ao cliente.
Itens essenciais:
Araras, cabides e prateleiras
Balcão de atendimento e caixa
Sistema de gestão e PDV informatizado
Provadores espaçosos e bem iluminados
Manequins para exposição
Iluminação adequada para valorizar as peças
Estoque organizado
Móveis planejados e decoração padronizada pela franqueadora
O público-alvo varia de acordo com o segmento da franquia.
Exemplos:
Moda feminina: jovens e adultas entre 18 e 45 anos
Moda infantil: pais e mães de crianças de 0 a 12 anos
Moda masculina: homens adultos, executivos ou casuais
Moda fitness: público preocupado com saúde e bem-estar
Moda praia: consumidores em regiões turísticas e litorâneas
A demanda é constante e pode ser ampliada com vendas digitais, e-commerce e parcerias com marketplaces.
Passos para formalização:
Abertura de CNPJ (pode iniciar como ME ou EPP)
Contrato de franquia registrado em cartório
Alvará de funcionamento emitido pela prefeitura
Inscrição Estadual (para emitir notas fiscais de mercadorias)
Adequação às normas da franqueadora (visual, mobiliário e identidade)
Registro de funcionários na CLT
Mantenha o estoque atualizado e bem organizado.
Invista no treinamento constante da equipe de vendas.
Utilize softwares para controlar vendas e fluxo de caixa.
Crie vitrines atrativas que sigam a identidade da franquia.
Ofereça um atendimento consultivo, ajudando o cliente a escolher peças.
Aposte em vendas cruzadas (roupas + acessórios).
Siga sempre os padrões de qualidade e marketing da franqueadora.
O marketing é fundamental para gerar fluxo de clientes.
Estratégias recomendadas:
Divulgar inauguração com eventos e promoções.
Utilizar redes sociais com fotos profissionais e vídeos.
Investir em campanhas pagas (Facebook Ads, Google Ads).
Explorar influenciadores locais.
Oferecer programa de fidelidade.
Cadastrar loja no Google Meu Negócio para aparecer em buscas locais.
Trabalhar promoções sazonais (Natal, Dia das Mães, Dia dos Namorados).
O faturamento depende do porte da franquia e do ponto escolhido.
Microfranquia: R$ 30.000 a R$ 60.000/mês
Franquia de médio porte: R$ 80.000 a R$ 200.000/mês
Grandes franquias em shoppings: acima de R$ 300.000/mês
Margem de lucro líquido: entre 10% e 20% dependendo da gestão e do modelo de negócio.
Abertura de novas unidades em cidades vizinhas.
Integração de e-commerce com a loja física.
Criação de coleções exclusivas com a marca franqueadora.
Expansão para shoppings e centros comerciais.
Desenvolvimento de franquias móveis (quiosques em eventos).
Lojas Renner: consolidada como uma das maiores varejistas de moda do Brasil.
Hering Store: franquia reconhecida pela tradição e preços acessíveis.
Lupo: referência em moda íntima e esportiva, com grande expansão nacional.
Richards: marca de moda masculina que expandiu por meio do franchising.
Essas redes demonstram como a força da marca associada a um modelo bem estruturado pode garantir sucesso.
Abrir uma franquia de roupas é um investimento sólido para quem deseja atuar em um mercado dinâmico e de grande consumo. O setor é aquecido, possui demanda recorrente e oferece diferentes nichos para atuação. Seguindo os padrões da franqueadora, com gestão eficiente, atendimento qualificado e marketing ativo, é possível alcançar faturamento expressivo e se consolidar no mercado.
Diferencial do negócio
O grande diferencial das franquias de roupas é a confiança na marca, que atrai clientes desde o primeiro dia de operação. Além disso, a possibilidade de escalar o negócio com várias unidades, unindo loja física e digital, garante expansão sustentável e lucratividade a longo prazo.