Como Montar um Negócio de Franchising
Como Abrir um Negócio de Franchising
O franchising é um modelo de expansão empresarial que permite a replicação de uma marca consolidada por meio de franqueados que seguem padrões pré-estabelecidos. No Brasil, esse formato é altamente consolidado, abrangendo setores como alimentação, moda, beleza, educação, saúde e serviços. O franqueado recebe suporte em treinamento, marketing, gestão e operação, reduzindo riscos em comparação com negócios independentes.
O Brasil possui um dos maiores mercados de franquias do mundo, sendo considerado referência em inovação nesse setor. O crescimento é impulsionado por:
Diversificação de segmentos (alimentação, beleza, educação, saúde, etc.)
Maior segurança para o empreendedor, por ser um modelo testado
Suporte contínuo do franqueador em gestão, marketing e operação
Reconhecimento imediato da marca pelo consumidor
Menor risco de falência em comparação a negócios iniciados do zero
O franchising tem sido uma porta de entrada segura para novos empreendedores e uma oportunidade de expansão acelerada para marcas já estabelecidas.
O valor varia conforme o segmento e a robustez da marca:
Franquias de baixo custo (home office ou quiosques): R$ 10.000 a R$ 50.000
Franquias de pequeno porte (lojas compactas): R$ 60.000 a R$ 150.000
Franquias de médio porte (lojas de shopping ou rua): R$ 200.000 a R$ 500.000
Franquias de grande porte (restaurantes, academias, escolas): R$ 600.000+
Principais custos:
Taxa de franquia inicial
Instalação e adequação do ponto comercial
Equipamentos e mobiliário
Estoque inicial
Treinamento de equipe
Capital de giro
Depende do tipo de franquia, mas geralmente incluem:
Ponto comercial ou espaço físico adaptado
Mobiliário padronizado conforme manual da franqueadora
Equipamentos específicos do setor (ex.: freezers em franquias de alimentação, cabines em franquias de estética)
Sistemas de gestão integrados (softwares e aplicativos fornecidos pela franqueadora)
Material de marketing institucional
Uniformes e sinalização padronizada
O público-alvo é definido pelo segmento da franquia escolhida. Exemplos:
Alimentação: consumidores em busca de refeições rápidas, práticas e confiáveis
Beleza e estética: mulheres e homens que valorizam autocuidado
Educação: pais e estudantes em busca de reforço escolar ou ensino especializado
Serviços: empresas e indivíduos que necessitam de soluções práticas no dia a dia
A grande vantagem é que o franqueado já entra em um mercado validado, com público-alvo previamente estudado e estratégias de captação já testadas.
Documentos exigidos para abertura de uma franquia:
CNPJ
Contrato Social ou Requerimento de Empresário
Inscrição Estadual e Municipal
Alvará de funcionamento
Licença dos Bombeiros (quando necessário)
Cumprimento das exigências trabalhistas para contratação de equipe
Assinatura do Contrato de Franquia, conforme a Lei de Franquias (Lei nº 13.966/2019)
Circular de Oferta de Franquia (COF), que deve ser entregue pelo franqueador antes da assinatura do contrato
Siga rigorosamente os manuais e padrões da franqueadora
Invista em treinamento contínuo da equipe
Mantenha um relacionamento próximo com o franqueador
Tenha atenção ao ponto comercial, pois a localização é estratégica
Faça uma boa gestão financeira para equilibrar royalties e custos fixos
Participe ativamente das campanhas de marketing propostas
Busque fidelizar clientes com atendimento diferenciado
Grande parte do marketing é estruturado pela franqueadora, mas o franqueado deve atuar localmente:
Utilizar campanhas nacionais fornecidas pela marca
Divulgar em redes sociais locais com foco em geolocalização
Participar de eventos comunitários e parcerias regionais
Estimular avaliações positivas em plataformas online
Personalizar ações de divulgação de acordo com a cultura da cidade ou bairro
O faturamento depende do segmento e da localização, mas em média:
Franquias de baixo custo: R$ 10.000 a R$ 30.000/mês
Franquias de médio porte: R$ 50.000 a R$ 200.000/mês
Franquias de grande porte: R$ 300.000+
Margem de lucro líquido: entre 10% e 20% dependendo do setor e da gestão.
Abertura de múltiplas unidades (multifranqueado)
Transformação em máster franqueado (responsável por expandir a marca em determinada região)
Aumento de faturamento por venda de serviços adicionais
Fidelização de clientes e fortalecimento da marca regionalmente
Expansão para novos mercados (outros estados ou até internacionalização)
O Boticário: iniciou no Paraná e se tornou uma das maiores redes de franquias de cosméticos do mundo
Cacau Show: começou pequena e hoje é referência nacional em chocolates
Localiza: rede de locação de veículos que expandiu pelo sistema de franchising antes de se consolidar como líder de mercado
Esses exemplos demonstram a força do modelo e a possibilidade de crescimento exponencial quando o padrão é bem aplicado.
O franchising é um caminho sólido para empreendedores que buscam segurança, suporte e a credibilidade de uma marca já validada no mercado. Apesar do investimento inicial ser maior do que em negócios independentes, a taxa de sucesso é também significativamente superior.
Diferenciais do franchising:
Marca reconhecida e consolidada
Treinamento e suporte contínuo
Estratégias de marketing estruturadas
Redução do risco de falência
Rapidez na conquista de clientes
Ao escolher uma franquia, o empreendedor deve analisar seu perfil, a compatibilidade com o segmento e a solidez da franqueadora.