Como Montar um Curso para Concursos
Como Abrir um Curso para Concursos
O curso para concursos é um dos segmentos educacionais que mais cresce no Brasil, voltado para preparar candidatos que desejam ingressar no serviço público. Esse tipo de curso pode ser oferecido em formato presencial, online ou híbrido, abrangendo aulas teóricas, práticas, simulados, acompanhamento individual e materiais complementares.
O diferencial desse negócio está em atender a uma demanda recorrente e constante: todos os anos, milhares de concursos públicos são abertos em áreas como segurança, educação, saúde, administração e justiça, o que garante um fluxo contínuo de alunos.
O Brasil possui uma das maiores culturas de concurso público do mundo. Milhões de candidatos se inscrevem anualmente, movidos pela estabilidade e bons salários oferecidos.
Motivos que tornam esse negócio lucrativo:
Alta demanda constante e crescente por concursos em diversas áreas.
Possibilidade de cursos presenciais e online, ampliando alcance.
Ticket médio elevado, já que muitos alunos investem em pacotes completos.
Fidelização de clientes que se preparam para vários concursos ao longo da vida.
Mercado aquecido, independente de crise econômica, já que concursos são sempre atrativos.
O investimento varia conforme o modelo (online, presencial ou híbrido).
Curso online: R$ 20.000 a R$ 50.000 (plataforma EAD, gravações, marketing).
Curso presencial: R$ 80.000 a R$ 200.000 (espaço físico, mobiliário, professores).
Curso híbrido: R$ 150.000 a R$ 300.000 (estrutura física + plataforma online).
Principais custos:
Aluguel ou aquisição do espaço.
Plataforma de ensino a distância (EAD).
Gravação de aulas e estúdio básico.
Salários de professores e equipe administrativa.
Marketing digital e presencial.
Licenciamento e documentação.
Salas de aula climatizadas e bem iluminadas (para presencial).
Estúdio de gravação com câmera, iluminação e microfones.
Plataforma online com sistema de vídeo, fórum e chat.
Computadores e softwares de edição de vídeo e áudio.
Mobiliário administrativo e para salas (mesas, cadeiras, lousa digital).
Biblioteca com apostilas e materiais de apoio.
Internet de alta velocidade.
O público-alvo é amplo e segmentado conforme os concursos:
Jovens recém-formados que buscam estabilidade.
Profissionais em transição de carreira.
Pessoas de baixa renda em busca de melhores oportunidades.
Áreas específicas: policiais, professores, enfermeiros, administrativos.
A demanda é crescente porque os concursos públicos continuam sendo a porta de entrada para carreiras seguras e bem remuneradas.
CNAEs recomendados:
8550-3/02 – Ensino de cursos preparatórios.
8599-6/04 – Treinamento em desenvolvimento profissional e gerencial.
Documentos obrigatórios:
CNPJ.
Inscrição Estadual e Municipal.
Alvará de funcionamento.
Registro junto ao MEC (não obrigatório para preparatórios, mas pode agregar credibilidade).
Emissão de nota fiscal.
Invista em professores renomados e com experiência prática.
Produza material didático exclusivo e atualizado.
Ofereça simulados periódicos com correção comentada.
Crie planos de estudo personalizados.
Utilize ferramentas de gamificação para engajar os alunos.
Tenha suporte pedagógico e psicológico para os estudantes.
Disponibilize aulas ao vivo e gravadas para maior flexibilidade.
Invista em anúncios no Google e redes sociais segmentados para concursos específicos.
Produza conteúdo gratuito em blogs, YouTube e Instagram para atrair leads.
Ofereça aulas demonstrativas gratuitas.
Tenha depoimentos de aprovados como prova social.
Faça parcerias com escolas, universidades e cursinhos.
Crie programas de indicação com descontos para alunos que tragam amigos.
O faturamento varia conforme o modelo adotado:
Curso online: R$ 30.000 a R$ 100.000/mês.
Curso presencial médio porte: R$ 80.000 a R$ 250.000/mês.
Curso híbrido consolidado: R$ 200.000+ mensais.
Margem de lucro líquido: 25% a 40%.
O potencial é alto, principalmente porque alunos tendem a renovar planos até conseguir aprovação.
Expandir para mais cidades ou criar franquias.
Ampliar catálogo de cursos para concursos estaduais, federais e municipais.
Oferecer cursos complementares, como redação e oratória.
Criar plataforma própria de EAD escalável para todo o país.
Desenvolver mentorias individuais para aumentar o ticket médio.
Gran Cursos Online: referência nacional em preparação para concursos.
Estratégia Concursos: modelo digital que se tornou gigante no mercado.
AlfaCon: cursos presenciais e online com forte presença no Brasil.
Esses exemplos mostram como um modelo bem estruturado pode transformar um cursinho em uma grande empresa educacional.
Montar um curso para concursos é uma oportunidade sólida, com alta procura e mercado em constante renovação. O segredo do sucesso está em unir qualidade no ensino, professores capacitados, estratégias de marketing eficazes e suporte contínuo ao aluno.
Diferencial do negócio: a combinação entre ensino direcionado, tecnologia e personalização, garantindo que os alunos tenham acompanhamento próximo e resultados efetivos. Quem investe nesse setor conquista não apenas faturamento, mas também prestígio como formador de carreiras.