Como Montar uma Confecção
Como Abrir uma Confecção
Abrir uma confecção é investir em um dos setores mais tradicionais e, ao mesmo tempo, dinâmicos da economia brasileira. Trata-se de um negócio voltado à produção de roupas e artigos têxteis, que pode atuar em diferentes segmentos como moda feminina, masculina, infantil, uniformes, moda fitness, moda praia e até roupas sob medida.
O empreendedor pode começar em pequena escala, com produção artesanal ou sob demanda, ou estruturar uma fábrica de médio porte com linhas de produção organizadas. A confecção atende tanto consumidores finais quanto lojistas, boutiques e marketplaces digitais.
O Brasil é o quarto maior mercado consumidor de roupas do mundo, e a moda brasileira tem destaque pela criatividade e diversidade cultural.
Motivos que tornam a confecção rentável:
Alto consumo interno: roupas são itens de primeira necessidade e de reposição constante.
Segmentação variada: infantil, fitness, praia, plus size, moda íntima, uniformes.
Mercado crescente online: vendas por e-commerce e redes sociais em expansão.
Possibilidade de exportação: a moda brasileira é valorizada no exterior.
Produção personalizada: tendência de consumo que aumenta margens de lucro.
O valor depende do porte da confecção e da especialidade escolhida.
Pequena confecção artesanal: R$ 20.000 a R$ 50.000
Média confecção com equipe: R$ 80.000 a R$ 200.000
Grande confecção industrial: acima de R$ 300.000
Custos principais:
Máquinas de costura industriais
Espaço físico (aluguel ou adequação)
Estoque inicial de tecidos e aviamentos
Móveis e equipamentos de apoio
Capital de giro para folha de pagamento
Registro da marca e marketing inicial
Máquinas de costura reta, overloque e galoneira
Mesa de corte e ferro industrial
Manequins de prova e araras
Computador com software de modelagem (CAD/CAM)
Prateleiras e armários para aviamentos
Iluminação adequada e climatização
Área de estoque de matéria-prima
Sala de acabamento e embalagem
A estrutura deve estar organizada para otimizar fluxo de produção: entrada de matéria-prima, corte, costura, acabamento, controle de qualidade e expedição.
O público depende do nicho escolhido:
Moda feminina: o maior mercado consumidor do país
Moda infantil: alta recorrência de compra devido ao crescimento das crianças
Moda fitness e praia: segmentos em expansão com influência digital
Uniformes: escolas, hospitais, empresas, restaurantes
Moda plus size: em crescimento por falta de oferta adequada
A demanda é constante, com picos em datas sazonais como Dia das Mães, Dia das Crianças, Natal e início do ano letivo.
Documentos e registros importantes:
CNPJ
Inscrição Estadual (se houver venda para lojistas)
Alvará de funcionamento
Licença dos bombeiros e sanitária (quando aplicável)
Registro de marca no INPI
CNAE indicado: 1412-6/01 – Confecção de peças do vestuário, exceto roupas íntimas e as confeccionadas sob medida
Pode-se iniciar como MEI, dependendo do porte e CNAE escolhido.
Escolha fornecedores de tecidos confiáveis e com bom prazo de entrega.
Trabalhe com coleções pequenas e teste a aceitação antes de grandes produções.
Invista em qualidade de acabamento para fidelizar clientes.
Crie um processo de controle de qualidade antes do envio das peças.
Adote softwares de gestão para estoque e pedidos.
Avalie a terceirização de algumas etapas como bordado, estamparia e serigrafia.
Cadastre-se no Google Meu Negócio.
Invista em redes sociais com fotos profissionais e marketing de influência.
Participe de feiras de moda e eventos regionais.
Monte um e-commerce próprio e cadastre-se em marketplaces.
Produza conteúdos sobre moda e tendências para atrair público digital.
Ofereça descontos em coleções passadas para manter fluxo de caixa.
Pequena confecção: R$ 15.000 a R$ 30.000/mês
Média confecção: R$ 50.000 a R$ 150.000/mês
Grande confecção: acima de R$ 300.000/mês
Margem de lucro líquido: 15% a 35% dependendo da escala e segmento.
Abertura de lojas próprias ou franquias
Criação de marca própria reconhecida nacionalmente
Parcerias com redes varejistas
Exportação de produtos
Expansão para segmentos complementares (moda íntima, calçados, acessórios)
Farm: marca carioca que começou pequena e se tornou referência nacional em moda jovem.
Riachuelo: confecção que cresceu para se tornar rede varejista com produção própria.
Malwee: referência em confecção sustentável com forte atuação no mercado nacional.
Abrir uma confecção é uma excelente oportunidade de negócio em um mercado que nunca deixa de existir, já que roupa é necessidade básica e também expressão de estilo. Com planejamento, definição de nicho, investimento em qualidade e estratégias de marketing, é possível conquistar espaço mesmo em um setor competitivo.
Diferencial do negócio: a personalização e inovação na criação de peças são o que mais destacam uma confecção. Investir em design autoral, coleções exclusivas e atendimento digital diferenciado cria valor agregado e fideliza clientes.