Uma clínica de estética é um negócio voltado para oferecer serviços especializados em cuidados com o corpo, rosto, cabelo e bem-estar. O setor abrange desde procedimentos não invasivos, como limpeza de pele, drenagem linfática e depilação a laser, até tratamentos corporais como criolipólise, radiofrequência, entre outros.
Esse modelo de negócio vem se consolidando como uma das áreas mais promissoras no Brasil, impulsionada pela busca constante por autoestima, aparência e bem-estar.
Montar uma clínica de estética é uma excelente alternativa para quem deseja empreender na área da saúde e beleza com grande demanda, fidelização de clientes e possibilidades de expansão.
O Brasil está entre os países que mais consomem serviços estéticos no mundo. A valorização da imagem pessoal e o crescimento da busca por cuidados preventivos, rejuvenescimento e estética corporal fazem com que o mercado esteja em plena ascensão.
Além disso:
A clientela é ampla e recorrente
Procedimentos estéticos têm alto valor agregado
Muitos serviços oferecem margem de lucro de 50% a 70%
A fidelização é comum: o cliente faz pacotes mensais ou sessões contínuas
A procura por estética não depende de idade, classe social ou gênero
Esses fatores garantem demanda constante e retorno acelerado sobre o investimento.
O investimento depende da estrutura, localização e variedade de serviços.
Clínica de pequeno porte (1 ou 2 salas): R$ 30.000 a R$ 60.000
Clínica média (4 a 6 salas): R$ 80.000 a R$ 150.000
Clínica completa com equipamentos avançados: R$ 200.000 a R$ 500.000
Custos iniciais:
Reforma e ambientação (salas, recepção, banheiros)
Equipamentos estéticos (aparelhos de radiofrequência, laser, etc.)
Mobiliário (macas, armários, cadeiras, recepção)
Produtos cosméticos e dermocosméticos
Uniformes e itens de higiene
Softwares de agendamento e prontuário
Marketing de inauguração
Documentação, taxas, seguros e capital de giro
A estrutura deve transmitir profissionalismo, conforto e higiene, adaptando-se ao tipo de tratamento oferecido.
Ambientes essenciais:
Recepção com balcão, poltronas e ar-condicionado
Consultórios ou salas de atendimento individuais
Banheiro acessível
Sala para esterilização (caso use materiais cortantes)
Copa ou área de apoio para equipe
Depósito para insumos
Equipamentos comuns:
Macas, cadeiras reclináveis e banquetas giratórias
Equipamentos de estética facial e corporal:
Peeling de diamante
Ultrassom cavitacional
Radiofrequência
Vacuoterapia
Criolipólise
Laser para depilação
Aparelho de alta frequência
Autoclave para esterilização
Armários, bandejas, espelhos, suportes para produtos
Computador com sistema de gestão
A escolha dos aparelhos depende dos serviços que serão oferecidos. Opte sempre por marcas com registro na Anvisa e manutenção acessível.
O público da estética é diversificado, mas tem algumas características predominantes:
Principais perfis:
Mulheres de 20 a 60 anos
Homens que buscam cuidados com barba, pele e gordura localizada
Pessoas em tratamento de pós-operatório
Noivas e debutantes em preparação para eventos
Público com interesse em rejuvenescimento, redução de medidas, celulite e estrias
Serviços mais procurados:
Limpeza de pele
Drenagem linfática
Depilação a laser
Tratamentos contra acne, manchas e rugas
Procedimentos redutores de medidas
Peelings químicos e físicos
Design de sobrancelhas e microagulhamento
A demanda é contínua, com aumento nos meses que antecedem o verão, festas e casamentos.
É fundamental regularizar a clínica de estética e seguir as exigências da vigilância sanitária.
CNAEs comuns:
9602-5/02 – Atividades de estética e outros serviços de cuidados com a beleza
8690-9/01 – Atividades de profissionais da área de saúde (quando houver fisioterapeutas ou biomédicos)
Documentação necessária:
CNPJ (MEI, ME ou LTDA – dependendo da estrutura)
Inscrição municipal
Alvará de funcionamento da prefeitura
Licença da Vigilância Sanitária (obrigatória)
Projeto arquitetônico aprovado (com acessibilidade)
Licença do Corpo de Bombeiros (AVCB)
Registro na Anvisa para alguns equipamentos
Contrato com empresa de coleta de lixo hospitalar
Registro de profissionais com CRF, CRBM, CREFITO ou afins, quando exigido
Importante: esteticistas podem atuar legalmente sem graduação, desde que com curso técnico ou livre e sem ultrapassar o limite de procedimentos permitidos.
Mantenha o ambiente limpo, aromatizado e silencioso
Use agendamento online e confirmação por WhatsApp
Faça fichas de avaliação inicial personalizada para cada cliente
Crie protocolos de atendimento padronizados para garantir qualidade
Treine a equipe para técnicas e atendimento humanizado
Ofereça pacotes com descontos e planos mensais de fidelidade
Mantenha estoque controlado e validade de produtos verificada
Invista em capacitação constante para acompanhar novas técnicas
Faça parcerias com nutricionistas, dermatologistas e influenciadores locais
A clínica de estética precisa se posicionar como referência de qualidade, confiança e resultados.
Ações de marketing eficazes:
Perfil no Instagram com antes e depois, bastidores e depoimentos
Google Meu Negócio com fotos da clínica e avaliações positivas
Vídeos curtos mostrando os procedimentos (stories e reels)
Influenciadores locais recebendo atendimento (permuta ou parcerias)
Cartões fidelidade, indicações com prêmios e sorteios mensais
Blog com dicas de beleza e estética (aumenta o SEO do site)
Participação em feiras e eventos de beleza regionais
Lista de transmissão via WhatsApp com promoções e novidades
Presença no TikTok com conteúdo leve e educativo
A confiança e os resultados conquistam o cliente — mas o marketing é quem os traz até a clínica.
O faturamento pode variar conforme porte, localização e variedade de serviços.
Exemplo de clínica pequena:
10 atendimentos por dia, média R$ 150 cada
Faturamento mensal: R$ 30.000
Custos operacionais: R$ 12.000 (salários, produtos, aluguel, marketing)
Lucro líquido: R$ 15.000 a R$ 18.000/mês
Com serviços de maior valor agregado (como criolipólise ou depilação a laser), é possível faturar acima de R$ 50.000/mês com boa margem de lucro.
Abertura de novas unidades em bairros estratégicos
Criação de linha própria de cosméticos e produtos de beleza
Venda de cursos e workshops presenciais ou online
Lançamento de clube de assinaturas com serviços mensais
Ampliação dos serviços com equipe multidisciplinar (fisioterapia, dermatologia)
Implantação de clínica express em shopping ou salão parceiro
Adoção de modelo de franquia com sua marca
O crescimento está diretamente ligado à qualidade, inovação e fidelização do público.
Ad Clinic: rede nacional com mais de 100 franquias de estética corporal e facial
Onodera Estética: presente no Brasil inteiro com serviços de alta tecnologia
Royal Face: clínica especializada em harmonização facial com forte presença digital
Essas marcas mostram que, com atendimento de excelência e estratégia, o setor estético é altamente escalável e lucrativo.
Abrir uma clínica de estética é investir em um mercado promissor, moderno e com grande apelo emocional. Com foco na experiência do cliente, na qualidade dos procedimentos e no atendimento humanizado, é possível alcançar lucro consistente e crescimento sustentável.
É uma oportunidade de empreender com propósito: elevar a autoestima, promover bem-estar e transformar vidas.
A clínica de estética alia beleza, saúde e bem-estar com um modelo de negócios que gera recorrência mensal, alto valor percebido e fidelização, sendo ideal para quem busca rentabilidade com propósito.