Abrir uma agência de ecoturismo é investir em um setor em constante crescimento, alinhado às tendências de consumo sustentável e à valorização de experiências únicas na natureza. Esse tipo de agência organiza passeios, expedições e pacotes turísticos voltados para áreas naturais, priorizando a preservação ambiental, o contato com a cultura local e o bem-estar dos visitantes.
Entre os serviços oferecidos, estão trilhas ecológicas, visitas a reservas naturais, expedições em parques nacionais, turismo de aventura controlado, passeios em comunidades tradicionais e atividades educativas.
O Brasil é um dos países mais ricos em biodiversidade e conta com uma vasta rede de parques nacionais, áreas de preservação ambiental e comunidades tradicionais que atraem turistas do mundo inteiro.
Motivos que tornam a agência de ecoturismo um negócio rentável:
Grande potencial de exploração sustentável em regiões como Amazônia, Pantanal, Mata Atlântica, Chapada Diamantina e Lençóis Maranhenses
Crescente procura por experiências autênticas e turismo de contato com a natureza
Apoio de políticas públicas e programas de incentivo ao turismo sustentável
Possibilidade de parcerias com hotéis, pousadas e guias locais
Crescimento da conscientização ambiental entre brasileiros e estrangeiros
O investimento depende da estrutura física, parcerias e localização da agência.
Faixas de investimento:
Agência pequena (online e home office): R$ 30.000 a R$ 60.000
Agência física em cidade turística: R$ 80.000 a R$ 150.000
Estrutura completa com frota própria e equipe: R$ 200.000+
Principais custos:
Registro da empresa e licenças ambientais
Marketing digital e presença online
Equipamentos de segurança e apoio a atividades
Contratação de guias e equipe administrativa
Frota de veículos adaptados para transporte de turistas
Escritório físico com recepção ou atendimento online bem estruturado
Veículos próprios ou terceirizados para transporte
Equipamentos de segurança (coletes salva-vidas, capacetes, lanternas, rádios comunicadores)
Materiais de apoio (mapas, GPS, kits de primeiros socorros, tendas)
Parcerias com hotéis, pousadas e restaurantes locais
Plataforma digital de reservas e pagamentos online
O público interessado em ecoturismo é variado e apresenta alto potencial de fidelização:
Turistas estrangeiros interessados na biodiversidade brasileira
Jovens e adultos preocupados com sustentabilidade
Famílias que buscam experiências educativas para crianças
Empresas que investem em turismo de incentivo e integração de equipes
Escolas e universidades em busca de viagens pedagógicas
Documentos e registros recomendados:
CNPJ
Alvará de funcionamento
Registro na Junta Comercial
Cadastro no Ministério do Turismo (Cadastur – obrigatório para agências)
Licenças ambientais (quando operar diretamente em áreas protegidas)
Contratos de parceria com guias credenciados e empresas de transporte
Trabalhe com guias locais e credenciados para garantir segurança e autenticidade
Monte pacotes variados (curtas trilhas, expedições de vários dias, experiências culturais)
Ofereça pacotes personalizados para grupos corporativos e famílias
Invista em treinamento constante da equipe em segurança e primeiros socorros
Tenha seguro de viagem para os clientes e cobertura de responsabilidade civil
Estabeleça roteiros que valorizem a cultura e a gastronomia local
Crie um site profissional com sistema de reservas e informações detalhadas
Invista em SEO para atrair turistas internacionais e nacionais
Cadastre a agência em plataformas de turismo como TripAdvisor e Booking
Utilize redes sociais com fotos e vídeos de experiências reais
Parcerias com blogs de viagem e influenciadores digitais
Participe de feiras de turismo e eventos do setor
Incentive clientes a deixarem avaliações e depoimentos
O faturamento depende do porte da agência, localização e pacotes oferecidos.
Média de faturamento:
Agência pequena: R$ 20.000 a R$ 50.000/mês
Agência média em região turística: R$ 60.000 a R$ 150.000/mês
Agência consolidada: acima de R$ 250.000/mês
Margem de lucro líquido: entre 20% e 35%, podendo ser maior em pacotes exclusivos e personalizados.
Expansão para diferentes regiões do Brasil
Criação de pacotes internacionais em países vizinhos com ecoturismo forte (Chile, Peru, Bolívia)
Estruturação de franquias de ecoturismo
Desenvolvimento de turismo pedagógico e científico
Parcerias com ONGs ambientais e programas de preservação
Ampliação dos serviços para turismo de aventura e esportes radicais
Venturas Viagens: especializada em turismo sustentável e expedições culturais
Freeway Ecoturismo: pioneira no segmento com pacotes nacionais e internacionais
Agências locais na Chapada Diamantina e Bonito-MS: modelos de como o ecoturismo fortalece economias regionais
Abrir uma agência de ecoturismo é unir rentabilidade com propósito, oferecendo experiências únicas que valorizam a natureza e a cultura brasileira. O diferencial desse negócio está na sustentabilidade, na personalização dos pacotes e no cuidado com a experiência do cliente.
Diferencial do negócio:
O grande diferencial da agência de ecoturismo é proporcionar vivências transformadoras, unindo lazer, cultura e preservação ambiental. Com atendimento humanizado, responsabilidade social e inovação, sua agência se torna referência e conquista clientes fiéis.